Vertrieb

Wenn es darum geht, auf die Bedürfnisse von Stammkunden einzugehen und rasch auf deren Wünsche zu reagieren, leisten die meisten Unternehmen bereits sehr gute Arbeit. Das ist so, weil sie sich bestens in den Geschäftsfeldern Customer Relationship Management (CRM) und Supply Chain Management (SCM) auskennen.

 

Wenn es aber darum geht, neue Produkte firmenintern zu entwickeln, müssen - vielleicht sogar zum ersten Mal - Antworten auf die folgende Frage gefunden werden: „Wer wird die von uns entwickelten Produkte kaufen?“

 

 

Ist Ihr Unternehmen in dieser Situation, sollten Sie sich strategische Partner suchen und diese mit der Produktentwicklung und mit den Entwicklungsprozessen vertraut machen. So können die Chancen auf die Markteinführung tatsächlicher Innovationen erheblich gesteigert werden. Mitarbeitende aus den Abteilungen Einkauf und Vertrieb stehen oft im direkten Kontakt mit sowohl Kunden als auch Lieferanten. Hier bietet sich eine Chance für Ihr Unternehmen, diese Mitarbeitenden beim Ermitteln neuer Partner und bei der Pflege dieser Partnerschaften zu unterstützen. Dabei sollten folgende Punkte berücksichtigt werden:

 

  • Schaffen Sie einen neuen Ansatz oder neue Rahmenbedingungen, um neue strategische Partner zu ermitteln
  • Gehen Sie neue Kooperationen ein, die Ihr Unternehmen mit zusätzlichem Fachwissen bereichern
  • Stellen Sie Partnerschaftsprojekte auf die Beine, um so neue Erfahrungen herauszufiltern und zu sammeln.
christof Mittwoch, September 17, 2014 - 14:23

Here we present you with a simple guide on how to formulate your own distribution strategy. Find relevant questions which will guide you through the topic.

christof Mittwoch, September 17, 2014 - 14:20

Als Markt bezeichnet man jeden Ort, wo Angebot und Nachfrage aufeinander treffen, wo es zu Transaktionen zwischen Verkäufern und Käufern kommt.

christof Mittwoch, September 17, 2014 - 14:16

In Ihrem Marketingplan sollte genau beschrieben werden, über welche Vertriebssysteme Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zum Endverbraucher gelangt. Die verschiedenen Distributionskanäle unterscheiden sich in Kosten, Kundenbeziehung, Komplexität und erforderlichen Ressourcen voneinander. Stellen Sie sicher, dass sie sich für Distributionskanäle entscheiden, die mit dem Projektziel und den Zielen Ihres Marketingplans vereinbar sind.